房地产网络营销策略分析【连马云都来卖房了】

 

作为全国乃至全球最大的电商平台,阿里在去年(2020年)9月与易居合作成立了阿里天猫好房,正式杀入了房地产市场,口号是:三年不赚钱 收入全补贴购房人。目标是针对行业中新房、二手房交易过程中的直客触达难、营销成本高等痛点问题,给出针对性的解决方案。而且未来目标是成为房地产行业的一个标杆,着重于公平、开放和协作。

美地行认为其实阿里这次的布局并不让人意外。根据麦肯锡全球研究院的报告,中国的房地产业还处在低度数字化低生产增长率双低区域。见下图:

 

从图中我们不难看出,在中国,金融保险与传媒领域的数字化程度已经相当之高,而反观房地产行业,全国范围内来看,在总GDP中占比为7.3%,但数字化程度几乎垫底。这里其实有个根本矛盾,就是房地产产品受众的地域性与互联网数字传播的无边界性之间的矛盾。简单举例,不管是哪里拍的电影,全国人民甚至全世界的人都有可能花钱去看,而想让一个北京人去贵州买房的可能性就会小很多。那么阿里是如何来解决这个问题的呢?目前已经上线的房企品牌有:碧桂园、富力、保利、中南置地、世茂、佳兆业、华发、时代地产、宝能、孔雀城、新力、金茂十二家,而区域方面也仅有成都、上海、武汉、广州、郑州五个城市。而比较有趣的是,当按照普通人逛网购的习惯按人气搜索房源时,排在第一页的都是中南置地的项目。

 

同时,各个房源也不会真的像其他网购商品一样直接把价格标出来,价格栏里标注的不是20218.8或者9.9,只有少数会在缩略图左下角标注到手总价X万元起。

 

 

 

还一个好玩的情况是,天猫好房在天猫首页左侧的商品分类下面是找不到直接入口的。

 

 

看来要做好房地产网络营销,即使电商强大如阿里,拥有国内顶级流量资源的情况下,也不容易。那么作为一个房地产品牌开发房企,在面对汹涌而来的互联网大潮,又该怎么做呢?

 

发表日期:2021-02-20 23:11:05

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