地产文案丨地产经典文案秘籍,学1则胜过100日苦思

 

在如今快节奏的时代中,每个人好像都习惯了低头看手机,观察生活的机会越来越少。每天接收着来自互联网中的信息洪流,整个世界都好似被各种杂乱无章的信息充斥着,广告世界也不能幸免。

好文案越来越少,地产广告更是如此。近几年来,越来越多的地产文案写作者都开始迷茫了,好文案到底该怎么写?似乎时代、传播语境、诉求和理想都在不断变化,那些经典的东西在今天还适用吗?对我们还有借鉴意义吗?

在美地行看来,虽然时代、传播语境、诉求和理想都在变化,但是经典是不会腐朽的,那些经典文案里的洞察与创意始终是我们所需要的。今天就以地产广告中的一些经典文案,来给大家分享一下。

 

直击人心,精神共鸣

 

“最温暖的那盏灯,一定在你回家的路上”

“潮流来来去去,生活本质永恒”

“再名贵的树,也不如你记忆中的那一颗”

 

在当年竞品的重点纷纷在奢华,地标等等要素之上时,万科已经超脱出来,洞察到了“家”是中国人的文化共性,不管是“温情”的观念,还是“生活本质”的观念,亦或是“记忆的珍贵”……这些东西,都是每个中国人的文化的共鸣点。 每一组文案都直击人心,回归本源,给豪宅一个重新的定义:它不再是固定的财富资产,也不再是名利场上的虚荣,更不再是冷冰空旷的建筑,而是一个有温情,有品质,有记忆的温暖的家。这样的一系列文案,直击消费者内心,引发共鸣,最终也反响非凡。

 

层次鲜明,画面丰富

 

“我不在家,就在咖啡馆,不在咖啡馆,就在去咖啡馆的路上”

“冬日阳光从窗外溜进来,暖洋洋的情绪在家里悄悄滋生”

这两则文案,触摸到了人们对于这些美好生活的向往与追求,都有着不同的层次感和画面感。

我不是在家,就是在咖啡馆,这是一种惬意放松的生活或者说是一种追求惬意的生活态度;而这则文案的画面感也是十分丰富,看到这则文案就不自觉的可以想到一个成功人士坐在咖啡馆悠闲品咖啡的场景。

冬日阳光从窗外溜进来,这是一种十分舒适的感觉,脑海中不自觉的浮现出自己坐在沙发上,享受着冬日的暖阳的情景,十分温馨的画面感,让人有种忍不住想买的感受。

彰显态度,剖析心理

 

“鱼什么时候来,是鱼的事”

“在先生看来,有些走路只是赶路”

“月光如此美好,叫我如何是好”

先生的湖,这一系列文案,堪称经典。每一句文案都是一种生活的姿态,这是一种无问西东、旷达乐观的生活态度,也是一种贴近自然的态度;每一句文案也都是一种风景,这是湖景,是夜景,更是自然。

文案不仅仅是将自然带给了受众,更是剖析到了受众的心理:对私人空间、对自然的渴望。成功唤起了受众内心的渴望,广告也获得了成功。

 

深刻洞察,深挖痛点

 

“别让这座城市,留下你的青春,却留不下你”

“故乡眼中的骄子,不该是城市的游子”

“你可以继续漂泊,但爱情不同意”

 

 

 

好的洞察,真的是能直击内心的,看到这些文案就像承受了一记重拳一样,痛彻心扉。

这些文案深刻的洞察到了那些背井离乡,在外闯荡的年轻人的内心,骄子对应游子、留下青春对应留不下你、漂泊对应安定……通过强烈的对比,狠狠的扎了这些游子的心,似乎不买房都对不起那些挥洒的青春、那些纯真的爱情,不禁让大家涌起一种买房的冲动。

 

洞察与创意永不过时

 

这么多年走下来,时代会变,传播语境会变,理想、诉求……很多东西都会变,但是有一点永远不会变,那就是我们的消费者不会变。我们所要面向的始终是人,所以不管时代再怎么变化,深刻的洞察和独特的创意始终是我们文案工作者所需要的。好的传播语境可能会过时,但洞察和创意永不过时。

最后给大家分享一句很有哲理的话:“无他,唯手熟尔”,与君共勉。

 

 

 

 

发表日期:2020-09-04 01:19:08

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