“互联网+”时代下需要知道的10个房地产营销策划趋势

 

 近一年多,“互联网思维”和“房地产”两个词被频繁联系在一起。面对互联网思维的汹涌大潮,许多地产商人开始思考如何用互联网思维改造房地产业。
 
“互联网+”时代下,作为房地产人,你说你不懂地产营销的10个大趋势,太OUT啦!
 
1.产品复合化金融产品+地产产品,需要的。
    踩:怎么变,房地产都是不动产!扯犊子有屁用。住宅回归居住功能,商业地产强化体验。融产互联网不过是一个工具,改变不了房地产业的基本特征。金融产品就是金品,与房地产有关的,也是金融产品。
    赞:不说REITs,不提群众募资。单说支付的比例款你不知道甲方乙方都在做互联网金融产品吗?每家房企都是媒体,不只是!每家房企都是银行,哇咔咔!一个没做好金融产品设计的房地产产品是卖不好的。
    黄:如果你还认为互联网只是工具,恭喜你,你被淘汰了。如果你还认为金融产品就是金融产品,房地产就是房地产,也恭喜你,台风你是吹不上了。互联网+,用户为主!购房者就是理财者,理财者就是购房者。

 

 

 

 2.预算线上化
移动互联网占比加剧,现实的。
    踩:不动产的媒体还是现场。现场营造+户外阵地,这个不会被互联网改变。这两个很花银子的,你懂的。减少报纸杂志广播电视,但是不代表线上媒体营销占比会胜过传统媒体(现场+户外)。
    赞:其实不是网络媒体,是移动媒体。手机媒体。社交媒体。自媒体。人即媒体。十万块一个整版广告买十个电话的时代,2015一起不复返了!当然,地媒也很重要。比如加油站,地铁,机场,还有项目现场。
    黄:继续大比例投放报纸杂志电视广告的KFS,只有两种:一种是拿回扣(很危险的,不要贪图眼前利益);一种是没希望的。请说过50万媒体分手费的段子吗?

3.互联网降房价成为可能
去中介,降房价!
    踩:信口开河,危言耸听。没见房价降啊!互联网降房价,天方夜谭。影响房价的因素好多,土地占比太大。互联网不过是传播渠道,占比实在太低了,太低了,太低了。
    赞:十年前,我们不信网店可以降物价。十年后,我们都知道网络直销模式。移动互联网,企业自平台。商品与用户直接产生关系。不降房价的互联网,天理不容。营销费用省下来,不让利消费者,天理不容。
    黄:房地产群众募资联盟成立了,平安跨界打劫房地产业了。乐观!小米家居+房地产了,虽然不能降一半房价,但是,你知道KFS都在做众创空间,二房东们收租子了,这是不是降房价?!不只是住宅,写字楼,连产房都酱紫操作了。A YOU OK?3Q!智讯互动带客通3.0,房企/楼盘微信商城ING,营销费用不降,用户不得利,互联网思维会枪毙你的。

4.个体作用从经纪人到自媒体,均如此。
    踩:个体也是公司啊!罗振宇都团队了。散兵游勇抵不过正式队伍。社群到后面,需要组织化运作。互联网不过是动态上升重组而已。自媒体也好,经纪人也罢,不过是小型的组织创业罢了。模范还在,转型不败。
    赞:每个商业都是基于人与人的信用。移动互联网,让人与人变得直接。每个人都是自媒体,青龙于是说世间没有自媒体;每个人都是经纪人,谁来说世间没有中介公司?哈哈哈哈!
    黄:为什么专访莫天全,唐学斌的是莫凡。一个离开了乐居报道组的自媒体人?为什么黄章林开始做一个人的C2B群众募资商学院?为什么微信上一拨又一拨的微信头像变成了传播阵地,尽管我觉得东施效颦者居多,邯郸学步者很多。如果你们家员工,开始干微信公众号,作为管理者,你是不是很紧张很无助很怕怕呢?

 
5.组织变革加剧
传统媒体,传统代理,传统中介,或灭顶之灾。
    踩:啥叫灭顶之灾,你这是自嗨。没看见搜房易居世联都在战略转型,自我革新?!没有传统企业,只有与时俱进的企业。线上到线下,线下到线下,如此而已。其实,没有移动互联网,搞不好的企业也会死的。
    赞:感谢踩兄支持!只是未来可能属于转型的模范。传统企业的拘束,不只是组织,思想革新自我,何其难也。船大怎么样,大家都懂的。开发商做服务商,大企业小企业,只要与时俱进的互联网化的都是好企业。没有甲方乙方,大家都是一条船上。
    黄:保守是保守派的墓志铭,革新是革新派的通行证。与其等死,放手去改变。你不试错,咋个搞对!没有传统媒体,只有传统思维。臧建军和他的小伙伴公众号有文章,可以去阅读。

 

 

 

6.企业自平台,自媒体,自电商,自社群
    踩:2015,太早了吧!姑且认为个人自媒体可以做到如上,企业?万科绿地可以,中小开发商,还是算了吧!还是需要房地产业的电商,这个我可以定。
    赞:踩兄,我谈的是趋势。所谓趋势就是方向,不是现在。各位房企,甲方乙方房企的你们,尽管不信哈,反正信的你们已经在路上。想要卖掉房子,租掉铺子,先把自己搞成媒体电商再说。粉丝官,这个可以有。
    黄:君不见,绿城桃李春风公众号一篇文章50万+阅读量,认筹500+?君不见,绿地朱家角1号,晚上家里没人你来吗?一日10万+?君不见,万达集团微信书大量的阅读量,花销费用你懂的?从媒体到电商再到服务做社群,君不见,黄章林参选上海万科粉丝官,6月7日就要线上到线下,打劫万科提问孙嘉了?开发商要喊:我就是媒体!我就是电商!

7.渠道是一性,企业到用户无中介
营销变成人人营销。人人经纪人,人人自媒体。
    踩:职业活还得职业人士。照你这么说,律师,会计师都要被革新了,你信吗?别开玩笑了。每个人都是经纪人的话,这世界除了买卖就没别的事儿了?讨厌就是整个2014年,每个人的营销危言耸听!(中原地产施永青,张大伟等群起而愤之)
    赞:说的是人人营销,不是每个人的营销。看明白,就懂了。强调,移动互联网真的让企业可以去中介卖房子。大企业,有品牌,有粉丝,有产品线,2015,我们走着瞧。
    黄:济南万科U定价系统。自己去问搜狗搜看看!地产自媒联盟盟友【地产下半场】有报道,不信,去查。我的天,等到和股市一样,每个人都谈,菜场大妈也开始卖房子了,就不是趋势了,就是新常态了,你再捉急,来不及了啊!

8.产品标准化与定制化比翼
参与感模式被不断尝试。其中,产品金融化,产品非住宅功能被重视。
    踩:谈营销趋势,扯产品干么子?以为打脸就是胖纸么?参与感,营销参与感可以有,产品怎么参与感?让业主画图纸啊?搞笑!定制?你以为做衣服么?我坚信标准化,高周转,这是房地产业目前的趋势。所谓定制化,要不要撤情怀,谁玩谁死得快。
    赞:踩兄,原谅你读书不多不懂事。产品是营销一部分,营销是产品一部分。不理解,问宋家泰,问黄章林,都可以。关于标准化与定制化,这个话题太好,移动互联网,大数据,营销前置是个伪命题。用户参与定制,移动终端带来许多可能。强调一点,产品不只是建筑园林装修,不懂的,再见吧!
    黄:反正我去实践了,你继续等看看。

 
9.现场体验对接互联网
二维码被利用。微电影流行。手机现场成为主战场。
    踩:现场营造,展示空间。这个还是房地产营销的根本。品牌房企,成熟社区,交付社区,是营销一大阵地。二维码,微电影,噱头是好的,卖房子还得靠打电话。
    赞:没看过展览?没去过博物馆?没看过车展?地产业营销终于可以同步了,太开心了。自从有了地产自媒联盟,遇到其它行业,我也不为自己的行业感到丢人了。微电影的2015,谁拍谁知道!记住了,搬上手机微信的微电影,才是真的微电影。优酷,一样等你。
    黄:碧桂园TV,你还没关注?龙湖儿童节微电影,你还没看过?新城地产欧阳捷脱口秀,什么?你还不知道?!原谅你埋头拉车辛苦了,抬头看看路吧,各位营销副总裁!!!你是总监,那不知道这些猎头估值可就要减少了,你别不信。
 
10.混序成为常态
去权,去威,去中介,移动互联网让地产营销失去偶像,失去模板,失去路径。看好细分领域,看好城市深耕,看好个人突围。
    踩:越说越乱,让我鄙视你吧!台风与猪的玩笑,地产业瞎起哄。2015,房子还是售楼处买,网络还是博眼球。如此而已!大甲方,大乙方,还是那些个主角在舞台上。没有成功的企业,只有时代的企业。时代是谁的时代?目前看,至少2015年,还是传统模式的时代。地产营销,很需要。
    赞:近日在看《哲学与人生》,傅佩荣著作。培养思考习惯,掌握整体观点,确立价值取向,力求知行合一。房地产与互联网,不动产与移动终端,不是多数人所见之现状来得那么简单。这是许多年以来的思想大解放,也是从工业文明到互联网文明的大跨越。
当我们看到房地产作为传统工业模式与众不同的同时,是不是可以选择拥抱移动互联网,是不是选择做理性乐观派,是不是与其等死,放手去做,是不是轻装上阵弯道加速?
    黄:少数人实践趋势,多数人跟风做事。
上海美地行营销策划公司
 
 电话(Tel):(+86 21)62895289
 
网址:http://www.meidihang.com/

 

 

发表日期:2015-10-21 23:12:15

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